Cum sa vinzi

Expertii de la Dale Carnegie & Associates subliniaza un adevar simplu, dar ignorat de multi: procesul de vanzare incepe inainte de a te intalni cu potentialul client si fiecare tranzactie este unica in felul sau. Strategia propusa de ei iti dezvaluie comportamentul pe care trebuie sa-l adopti pentru a castiga respectul cumparatorului.

Scopul tau adevarat este sa ii devii consilier, sa stii sa-i explici de ce are nevoie de un anumit produs ori serviciu si cu ce ii va imbunatati viata.

Mai important decat semnarea unui contract este ca, in urma ei, clientul sa vrea sa pastreze relatia cu tine, sa va imprieteniti si sa beneficiati amandoi in viitor de schimbul de bunuri si de idei. Este vorba despre o filozofie complexa si onesta, diferita de cea a majoritatii vanzatorilor.

Azi, mai mult ca oricand, la baza oricarei vanzari se afla relatiile interumane. In epoca internetului si a retelelor de socializare, in care avem la dispozitie o multime de optiuni, increderea reciproca este cu atat mai importanta. Din aceasta carte vei invata cum sa-ti construiesti credibilitatea si cum sa pui bazele unei colaborari solide, pe termen lung.

• Principiile lui Carnegie sunt atemporale, iar formulele sale care îndrumă spre o viață încărcată de semnificații și plină de succes transcend epocile.

  Samantha Finan

• Cartea pe care o ții în mână îți prezintă principiile de bază pe care le predăm în toată lumea, care au dat roade bogate în interiorul organizației noastre și în alte mii de pe tot mapamondul. Frumusețea principiilor marca Dale Carnegie este că pot fi învățate, sunt sistematizate și ușor de personalizat. Și îi ajută cu adevărat pe oameni să își îmbunătățească viața.

  Joe Hart

• Un ghid cuprinzător pentru aplicarea în vânzări a principiilor fundamentale dezvoltate de Carnegie.

  Kirkus Reviews