Raspunsul lor... Da!
Roger Fisher, William Ury și Bruce Patton
· 2016
de la 42.00 Lei · 4 oferte
Salvează ca:
Salvată ca:
Salvează ca:
Salvată ca:
Cel mai mic preț
Titlu folosit de magazin
Preț
Magazin
Raspunsul lor... Da!
Libris · În stoc
42.00 Lei
Raspunsul lor... Da
Carturesti · În stoc
42.00 Lei
Raspunsul lor... Da. Negociaza intelept fara a ceda
Librarie.Net · În stoc
42.00 Lei
Răspunsul lor... DA
Cartepedia · Fără stoc
Fără stoc
Istoricul prețului
Teme
Descriere
Aprecieri pentru Raspunsul lor: DA
Raspunsul lor: DA
Multumiri
Prefata la a doua editie
Introducere
I. Problema
II. Metoda
2 Separati oamenii de problema
3 Concentrati-va pe interese, nu pe pozitii
4 Generati optiuni in avantajul reciproc
5 Insistati pe aplicarea unor criterii obiective
III. Da, dar...
6 Daca oponentul este mai puternic
7 Daca oponentul nu intra in joc?
8 Daca oponentul recurge la trucuri murdare?
IV. in concluzie
V. Zece intrebari pe care le pun oamenii
-
"Cartea lui Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton a constituit inca de la prima aparitie o revelatie pentru toti cei care analizau procesele de negociere in general si procesele de vanzare in special, devenind, in scurt timp o lectura de referinta. Ne place sau nu, in fiecare zi negociem: negociem cu sotul sau sotia, negociem cu copii, cu vecinii, cu colegii de serviciu, cu clientii, cu furnizorii sau cu sefii si fiecare dintre aceste intalniri are povestea ei. Meritul cartii este de a fi facut deconstructia structurilor care stau in spatele fiecarei situatii si a le pune la loc intr-o maniera usor de citit si — mai ales — de folosit in interactiunile zilnice, in negocieri, medieri si vanzari. Concluzia celor trei este dezarmant de simpla: nu exista un secret al negocierilor de succes, ci doar o analiza situationala atenta in care daca ai identificat interesele partenerului de negociere, poti sa ajungi la o pozitie reciproc avantajoasa, construind bazele unei relatii economice, politice sau interpersonale de durata."
Mircea Mihai, CEO EXELO CUPRINS:
Detalii
- Categorie
-
Business si economie / Antreprenoriat
Sanatate si dezvoltare personala / Dezvoltare personala - Autor
- Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
- Traducator
- Raluca Mateescu
- Editura
- Bmi, BMI Consulting Grup, BMI Publishing
- Anul publicării
- 2016
- Limbă
- Romana
- Copertă
- Brosata
- Dimensiuni
- 240x170 mm
- Pagini
- 154