Cand cumparatorul spune Nu. Strategii esentiale pentru a realiza o vanzare
Cel mai mic preț
Cand cumparatorul spune nu - Strategii esentiale pentru a realiza o vanzare
Librarie.Net · În stocCand cumparatorul spune nu
2016 · Librex · În stocCand cumparatorul spune nu
Delfin · În stocCand cumparatorul spune nu
2016 · Libris · În stocCând cumpărătorul spune Nu
2016 · Cartepedia · În stocCand cumparatorul spune nu
2016 · BookZone · Fără stocIstoricul prețului
Descriere
Cand cumparatorul spune Nu este o carte de strategii esentiale pentru a realiza o vanzare. Este o carte plina de explicatii si detalii cu exemple de dialog din situatii reale. Este o bijuterie tehnica ce contine pasii necesari care te vor instrui si ghida de acum inainte de la momentul de stabilire a legaturii cu potentialul client si pana in momentul in care acesta rosteste binecuvantatul DA!
Prima sectiune se ocupa direct de cat de inconfortabil emotional este sa auzi un “nu” . Vei afla cat de multe sensuri posibile are cuvantul “ nu” si vei beneficia de o prezentare generala a primului sistem de vanzari complet din lume: Modelul Circular al Persuasiunii.
Sectiunea a doua analizeaza fiecare etapa a procesului de vanzare care te conduce la prima ocazie de finalizare. Sunt detaliate motivele pentru care cumparatorul prefera sa spuna “nu”. Vei afla:
-Moduri nonverbale pentru a stabili o legatura empatica; -Un set de intrebari de explorare pentru etapa in care identifici nevoile cumparatorului; -Cateva concepte puternice pentru prezentarea solutiilor; -Care sunt cele mai mari greseli pe care le-ai putea face in timpul etapei de finalizare a vanzarii.
Sectiunea a treia detalieaza cum sa reactionezi efectiv atunci cand cumparatorii spun “nu”. Vei invata cum sa folosesti obiectiile si intrebarile lor ca sa-i conduci la un moment favorabil deciziei. De asemenea, descoperi care sunt tehnicile de negociere castigatoare pentru ambele parti.
Detalii
- Categorie
-
Business si economie / Antreprenoriat
Business si economie / Marketing - Autor
- Tom Hopkins, Ben Katt
- Editura
- Business Tech
- Anul publicării
- 2021
- Limbă
- Romana
- Copertă
- Brosata
- Dimensiuni
- 200x130 mm
- Pagini
- 318